抢抓“节庆经济” 兰花销售淡季变旺季
“以前都是孩子妈妈收到花,这次节日收到了他送的兰花,感受到了他的孝顺和用心。”在广州兰圃,市民刘先生与儿子拍下了父亲节合照。在他们身后,四会兰花售卖点已经围了不少人,市民精心挑选着兰花,准备为父亲送上一份独一无二的“节礼”。
6月13—19日,广东四会“父爱如兰”文化周在广州兰圃举办,打造“父亲节,带爸爸游兰圃”的场景地标。本次活动借兰圃清幽雅致的景观基调与深厚的岭南文化底蕴,用四会兰花元素演绎父爱,市民游客纷纷入园游玩,感受“父爱如兰”品牌文化。
(资料图片)
今年以来,广东各兰花主产区持续推动兰花“12221”市场体系建设,通过开展一系列内容丰富、形式多样的活动,打好兰花产业、市场、科技、文化“四张牌”,促进兰花产业向纵深发展。
用一场花事,打造父亲节的仪式感
广州兰圃是我国岭南地区唯一一座以栽培和观赏兰花为主题的岭南园林。四会兰花携手广州兰圃,用一场花事,打造父亲节的仪式感。
此次活动围绕“琴曲书画诗花茶”七雅开展文化周,旨在促进岭南兰文化交流,展示“父爱如兰”品牌故事对兰文化的活化与延展,依托兰圃的文化影响力,让“父爱如兰”花语深入人心,促进文化与产业相融合,同时赋予广东四会兰花更多的情感价值、文化价值。
开幕式上,《以爱之名,赠父幽兰》2023宣传片首发,四会市委书记李伟忠出镜为四会兰花代言,他手捧四会兰花,致敬宽雅能容的父爱,向天下父亲献上节日祝福。
蝴蝶兰、建兰、墨兰……“国风兰韵”四会兰花主题展前,上百盆品种各异的精品四会兰花争奇斗艳,画架展板上展示着由四会当地自主研发的品种“父兰”——“齐天大圣”,其花形像极了身披黄金甲、头戴紫金冠的孙悟空,成为四会兰花展关注和讨论的焦点。
在兰圃赏兰品画是一件雅事,一名学生轻声朗读“父兰”花语——“无所不能的存在”,转身将祝福送给父亲:“老爸,虽然你不会七十二变,但也是我和妈妈心中无所不能的‘孙悟空’!”
四会兰花,生于西江、北江、绥江、龙江“四水”汇流之地,清代区金策编著的《岭海兰言》称四会“兰花最盛”。2004年,爱国台商陈明星在四会市石狗镇设立兰花种植基地,成立了广东首家兰花企业,开启了四会乃至广东兰花种植源流。如今,四会拥有兰花企业62家,有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种,是粤港澳大湾区最大的兰花种植基地。
2022年,四会兰花紧抓父亲节营销热点,创造性提出“父爱如兰”理念,发展“礼品经济”,为兰花产业开辟了新赛道。随着“父爱如兰”品牌打造的深入,市民心中逐渐建立起了兰花与父爱的专属连接。
据统计,去年四会兰花的销量同比增长3倍,单价增幅近50%。四会兰花打造父亲节专属之花,助力兰花产业发展,推动品牌赋能产业、文化赋能乡村振兴。接下来,四会将紧抓营销热点,扩大销售渠道,组建一支兰花营销的专业队伍,推动四会兰花产业高质量发展。
以兰花为题,助推全省花卉产业高质量发展
广东兰花以节庆活动的形式,向消费者展示其独特魅力已不是第一次。今年4月27日,主题为“兰秀五一,花开南粤”的广东兰花“兰舫”嘉年华活动在广州荔湾湖公园启幕,来自全省主要兰花产区的兰花汇聚一地,以水为道,花漾游船,既传递浓浓岭南文化的艳丽和温情,也带来兰花文化沉浸式体验。
彼时,岸上鲜花盛开,水上花舫飘香。有着“花城”美誉的广州,四季草木常青、繁花不败,唐代诗人张籍就曾赋诗“海花蛮草连冬有,行处无家不满园”来咏叹广州花景。
本次“兰舫”亮相地——广州荔湾,被誉为“花卉之乡”,荔湾花地曾是唐宋年间的外贸大港,南来北往的商贾带来各地花种,舶来的花卉多在该港登岸,久而久之,一片片沼泽湿地被开垦成了花田,“花地”之名由此而来。
在荔湾,岭南花卉市场已成为我国鲜切花的主要进出口基地,出口量约占全国鲜切花出口量的30%,进口量约占全国鲜切花进口量的40%。同时,广州花卉博览园作为荔湾花卉的产业名片,已成为中国花卉走向世界的重要窗口,以及世界花卉走向中国的门户。在西关荔湾湖、荔枝湾涌一带形成的“水上花市”,至今仍是岭南地区乃至全国独有的民俗文化活动。
兰为王者香,芬馥清风里。活动现场,一艘艘满载各地品牌兰花的特色“兰舫”在荔湾湖湖面巡游。在岸边,还有来自广州市荔湾区、从化区,佛山市顺德区、南海区,韶关市翁源县,肇庆市四会市等地的兰花展示展销,吸引众多游客驻足观赏。
在韶关翁源,“君子爱兰,兰韵翁源”的思想观念深入人心。翁源人从爱兰、养兰到育兰、种兰,在发展国兰种植中形成了浓厚的兰文化氛围,有随处可见的兰花灯、兰花雕塑、兰花廊架,有2条具有特色的镇街“兰乡古韵”廊线,还有兰花面膜、兰花茶、兰花宴等加工产品。
翁源现有兰花种植面积3.5万亩,兰花品种达1000多个,是全国最大的国兰生产基地,国兰供应量超过全国供应量的60%,被誉为“中国兰花第一县”,成功创建了全国唯一的国家级兰花类现代农业产业园。
“品牌赋能,应以文化为内核,科技为手段。”省农业农村厅相关负责人表示,在打造广东兰花品牌时,应把握以数字化等高新科技为基础的文化创意产业新业态,以广东兰花产业为基础,与新技术、新科技相结合,让广东兰花成为流行元素。
以花为题,以水为道,今年,广东兰花再发力,从历史悠久、文化底蕴深厚的“花地”荔湾出发,助推全省花卉产业高质量发展,成为实施“百县千镇万村高质量发展工程”的有力抓手。
■链接
专家谈“父爱如兰”
北京大学光华管理学院院长刘俏:
农业与文化创新融合,
让“父爱如兰”深入人心
农业与文化的创新融合,是四会兰花的一大亮点。“父爱如兰”理念的提出,兰花与父爱的和谐相融,兰寓深情,通古今引和鸣,立足兰花品性、崇尚父爱的寓意深入人心。“父亲节就用兰花表达爱”的理念,经过媒体广泛传播,将“中国式浪漫”传递到了海内外。
中国财政科学研究院党委书记、院长刘尚希:
融通市场与政府的力量,
形成多方合力
广东四会创新“父亲节送兰花”这一节庆消费新理念,与消费者进行深度情绪互动对接,打造了一个农产品品牌创新的典范。四会兰花“12221”市场体系建设融汇市场与政府的力量,使参与主体各方的主动性和积极性得到充分发挥,并形成合力。从它所取得的成果可以看出,市场的决定性作用和政府更好发挥作用,它们是相互依存的良性互动关系。
暨南大学新闻与传播学院名誉院长范以锦:
“父爱如兰”:饱含文化内涵的品牌口号
“父爱如兰”的内涵非常丰富,可作多种解释,我更愿意把它当作传递兰文化的品牌口号,当然也可看成增加了文化附加值的品牌营销口号。文化价值与营销价值统一在一个品牌中,这一组合就是一种无形的资产,从而实现兰花价值的提升,进而推动整个兰花产业的振兴。
广东乡村振兴服务中心执行主任陈永:
中国农业品牌后发优势巨大
中国农业品牌的后发优势是巨大的。只要我们发挥好后发优势,采用科学、专业、正确的方法,例如采用“12221”市场体系建设中的若干措施,就能立竿见影,取得看得见、摸得着的效果,让农民和企业在短时间内有收获,从而激发人们对品牌建设工作的兴趣与热情。
福来战略品牌咨询机构董事长娄向鹏:
为兰花找“魂”,为产业赋能
广东四会敏锐洞察机遇,精准把握节日消费需求,找准了四会兰花品牌的“魂”,通过“父爱如兰”这句品牌口号,巧借大家都熟悉的父亲形象,把四会兰花品牌灵魂恰如其分地表达了出来。而在这背后,相关创新理念也为兰花产业找到了新蓝海,实现农民增产增收和产业高质量发展。
撰文:张芷瑜张妮静陈薇
(文章来源:南方日报)
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